HOME > Webマーケティング > メルマガ集客 > メルマガとは|メルマガの配信方法から書き方までを完全網羅

2019.10.18 更新 | メルマガ集客

メルマガとは|メルマガの配信方法から書き方までを完全網羅

メルマガとは|メルマガの配信方法から書き方までを完全網羅

この記事を書いた人

中江 翔吾

職業:デザイナー、コンサルタント。専門分野:ブランディング、Webマーケティング、グラフィックデザイン。一流のデザイナーからグラフィックデザインを学び、独立。その後、ブログとメルマガを活用し、安定した集客の仕組みを構築。相場よりも高い値段設定でも、仕事の依頼が常に半年待ちに。現在は「CREATE A BRAND」をコンセプトに、デザインとマーケティングの力を使って、個人・企業の規模を問わずに、ブランド構築のサポートを提供し、これまで累計数百社以上の相談に乗る。ブログのアクセス数は200万を超える。

どうも!ブランドクリエイターの中江です。今回は「メルマガとは|メルマガの配信方法から書き方までを完全網羅」というテーマでお話していきたいと思います。

恐らく、この記事をご覧の方は、メルマガをこれからやろうとしている方や、もう実際にメルマガを運営している方が多いんじゃないでしょうか?

メルマガは、メールアドレスを登録してもらって、登録してもらった人に対してコンテンツを配信するというメディアです。

メルマガの強みは読者との関係性の構築にあります。

僕がフリーランスのウェブデザイナーとして活動を始めた頃、メルマガ経由で、50万円以上のホームページがどんどん売れていきました。

しかも、自分のサイトには、詳細なサービス内容は何も載っていない状態でした。

当然、価格も分からないし、納期も分からないし、どんな手順で納品されるかも分からない。

制作実績もないので、どんなホームページになるのかすら分からない。

普通、こんな状態で、ホームページなんて売れるわけありません。

だって、想像してみてください。

どんなホームページができるかわからないし、値段も分からないし、いつ完成するかも分からないホームページ買いますか?

これって自分自身がその人たちと関係性ができていないと、無理です。

頼んできたのはメルマガで関係性構築ができた「あなただからお願いしたい」という人ばかりでした。

メルマガをうまく活用していけば、こんなことを実現していくことが可能です。

今回は、そんなメルマガの運営方法を含めた、メルマガの完全網羅記事をお伝えしていきたいと思います。

では、早速始めていきましょう!

今ならメルマガ登録でWeb集客の動画講義を無料プレゼント中!

1.メルマガとは

では、まずは、具体的なメルマガの配信方法やメルマガの書き方についてお話していく前に、まずはメルマガの全体像について話していきたいと思います。

1-1.メルマガの目的

まず、メルマガの目的について、お話していきます。

僕はインターネットのメディアには大きく分けて

  • 集客メディア:ブログ・SNS・広告
  • コミュニティメディア:メルマガ・LINE@

の2種類があります。

集客メディアというのは簡単に言えば、新規集客のメディアのことで、まだ自分の存在(会社・お店)を知らない人たちに認知してもらうためのメディアです。

具体的に言えば、ブログやSNSや広告などがこれに当たります。

例えば、僕の場合は、メインの集客メディアはブログです。

僕のブログではありとあらゆる記事が、ビジネスに関連するキーワードで検索結果の上位に表示されているので、検索結果から毎月、数万人以上の人が訪れます。

ブランディングの検索結果

検索経由で来る人たちは基本的に、僕の存在を知っている訳ではなく、このブログ記事を通じて、僕のことを知ることになります。

これが集客メディアです。

そして、2つ目のコミュニティメディアですが、これは「関係性構築」を目的としたメディアです。

具体的にはメルマガやLINE@などがこれにあたります。

ブログ・SNS・広告といった新規集客のメディアで接点を持った人の一部の人たちが、コミュニティメディアに登録します。

このブログの場合も、集まった数万人の人が全員が全員、僕に興味を持って、メルマガに登録してくれるわけではなくて、単純に記事を読んですぐ離脱していく人もいます。

僕はブログ記事の最後に、メルマガ登録への導線をこんな風に用意しています。

メルマガCTA

そして、メルマガ募集のページを読んで、興味を持ってくれた人だけが、メルマガに入ってきてくれます。

  • 集客のメディアのコンテンツを読む
  • 興味を持ってくれた人だけがメルマガの募集ページに進む
  • メルマガの募集ページに共感してくれた人だけが登録する

という3ステップを踏むので、メールマガジンに登録してくれる人は、商品・サービスに繋がる可能性が高い、見込み客の人が集まってきます。

そういう人たちに対して

  • お役立ちするようなコンテンツの配信
  • 理想世界やストーリーの共有

をしていくことで、信頼関係をどんどん構築していきます。

信頼関係の構築さえできていれば、あとは案内をすれば商品・サービスはどんどん売れていきます。

メルマガ運営

1-2.メルマガのメリット

メルマガには

  • 一度登録してもらえれば、個別に情報発信を届けられ続ける
  • コンテクストを共有できる
  • 関係性構築から販売までの流れを自動化できる

という3つのメリットがあります。

まず最初の「一度登録してもらえれば、情報発信を届けられ続ける」について。

メルマガは一般的に、「プッシュ型メディア」と呼ばれています。

ブログやSNSとの大きな違いは、一度登録してもらえれば、そのコンテンツを読むか読まないかの選択の余地を挟まずに、相手に発信を届けられるということです。

ブログやSNSの場合は、コンテンツを読むかどうかの選択肢の余地があります。

ユーザーは興味のあるコンテンツだけを選ぶことができますからね。

メルマガはブログやSNSと比べて、強制的にコンテンツを読者に届けることになるので、読んでもらえる可能性は非常に高くなり、販売力も非常にあります。

また、メールマガジンにはステップメールという機能があります。

ステップメールというのは、予めシナリオを組んでおき、いつ誰が登録しても、そのシナリオ通りに、メルマガを順番に配信していくというシステムです。

ステップメール

このステップメールという機能があることで、

  • あなたが何者なのか
  • どんな会社・店なのか
  • どんな実績や特徴があるのか
  • どんなストーリーを持っているのか
  • どんなコンセプトを持っているのか

など、信頼関係を築く上で知ってもらう必要がある背景情報(コンテクスト)をメルマガに登録した人全員と、順序立てて共有することができるのです。

こういうことができるのはメルマガの最大の強みです。

ブログやSNSでは、順序立てて、包括的に伝えていくことは不可能ですからね。

基本的にこれらのメディアのコンテンツを見るユーザーは、自分が興味のあるコンテンツを見ていきますし、その見る順番もこちらがコントロールすることはできないからです。

順序立てて、コンテクストを共有できると、そのコンテクストを読者との暗黙知にした上でのより濃密な情報発信をすることができます。

一度、あなたは何者なのかを共有しておけば、次に配信するコンテンツでわざわざその話をしなくて済みますからね。

その話を省いた上で、コンテンツを作ることができます。

また、このステップメールの機能を活かせば、順序立てて、コンテンツを配信していき、関係性構築から販売の流れまで自動化することだってできます。

関係性構築から販売につなげるためのステップメールの書き方は以下の記事で詳しく解説しているのでぜひ、ご覧ください。

 

ステップメールとは?売上に繋がるステップメールの書き方

「ステップメールって何?どうやって書けばいいの?」という人は多いと思います。今回は、ステップメールと売上が上がるステップメールの書き方について話しています。

1-3.メルマガのデメリット

メルマガのデメリットは、

  • 年齢層によっては開封されずらい
  • 運用コストがかかる

という3つがあります。

まず最初の年齢層によっては開封されずらいという点ですが、これは特に今の10代がそうです。

これは僕が受験業界に関わった時に分かったことなのですが、今の10代というのはメールアドレスを持つという概念がそもそもほとんどないです。

というのも、今の時代はLINEなどのメッセンジャー機能がついたメディアがあるからです。

基本的にはメールアドレスを使わずに、LINEなどでやり取りするのが普通です。

だから、そういう人たちに対して情報発信したいのであれば、メルマガは不向きと言えるでしょう。

その場合は、LINE@などで代用していく必要があります。

LINE@も基本的にはメルマガと変わらない考え方で運用することはできます。

外部のシステムも組み込めば、ステップメールだって作成可能です。

そして、2つ目は運用コストがかかるということです。

メルマガを配信していくためには、自社でシステムを用意しない限りは、メルマガ配信スタンドとの契約が必要になります。

料金はメルマガ配信スタンドによって異なりますが、基本的には月額3000円以上はコストとしてかかります。

デメリットといえばデメリットですが、メルマガの効果を考えれば、十分投資する価値はあります。

1-4.メルマガ運営で一番重要なこと

メルマガで関係性を構築していくために一番重要なのは、読まれる前提をちゃんと作ることです。

メルマガは当たり前ですが、読まれなくなってしまっては、配信していても何の関係性構築もできません。

例えば、これは物販などでよくわるパターンなんですが、アクセサリーの販売をしていて、メルマガで情報発信をしているんですが、なかなか売上には繋がりませんという相談。

何を発信しているのかと聞くと、自分の商品の宣伝ばかり。

これは、お客さんの立場に立って考えたら、分かると思うんですが、読みませんよね?

これは読まれる前提をちゃんと作ってないからです。

では、読まれる前提というのは何かと言うと、理想世界を作ることです。

つまり、読者の人と共に目指していく理想の未来のことです。

これを掲げて、その理想の未来に連れていくために必要なことを伝えるというのがメルマガでは重要になります。

例えば、もしこのアクセサリーショップのメルマガを読まれるように改造するなら、

エレガントな女性になりましょう

という理想の未来を掲げて、

  • エレガントな女性になるためのアクセサリーに合う服の選び方
  • エレガントな女性になるためのアクセサリーの選び方
  • エレガントな女性になるためのアクセサリーの身に着け

方など、その理想世界を実現していくために必要なことを伝えていくと読まれる可能性は非常に高まります。

メルマガの募集をかける際も理想世界を掲げるので、ここの理想の未来に興味がある人しか登録しません。

理想に共感した上でメルマガに登録してくれるので、かなりの確率で読んでくれます。

その情報発信が読者にとって価値のあるものであれば、信頼関係ができて、ブランドを構築することができます。

メルマガをやるのは、なので、自分の理想世界を持っていて、それについて教えることができる必要があります。

なので、特に人に何かを教えるような仕事をしている人は特に向いているかもしれません。

コンサルタントやコーチやカウンセラーなど。

でも、今の例で見たように、教える仕事をしている人以外にも使うことができます。

1-5.メルマガを始めるには?

では、次にメルマガを始めるためには、どうすればいいのかという話をしていきたいと思います。

まず、メルマガを始めるには、先ほども言ったように、メルマガ配信スタンドと契約する必要があります。

今は、無料でメルマガを配信できるシステムも整って来ているんですが、無料だと、やっぱりステップメールが使えなかったり、そもそもメールが届かなかったりします。

別にメルマガを始めるのに何万円もいるわけでもないですし、月に3000円もあれば、配信することができます。

正しく運営していれば、これくらいの投資資金は余裕で回収できます。

せっかく、関係性の構築が上手くいっていたのに、メルマガが届かなくなったら、元も子もありませんからね。

じゃあ、どこのメルマガ配信スタンドを契約すれば良いのかというと「MyASP」というメルマガ配信スタンドがオススメです。

 

MyASP(マイスピー)- ネットビジネスのためのオールインワン配信スタンド

MyASP(マイスピー)は、インターネットでビジネスをする全ての方に必要なあらゆる機能を兼ね備えたオールインワン配信スタンドです。高いメール到達率や手厚いサポート、値段以上のパフォーマンスをご提供します。

MyASPは、細かなクリック分析、ステップメールの分岐など、メルマガで欲しい機能がほぼ全て揃っていると言っても、過言じゃないくらい素晴らしいメルマガ配信スタンドです。

0からメルマガを始める場合は、3300円のパーソナルプランから始めても、全然、問題ないです。

ぜひ、まずはマイスピーと契約して、メルマガ配信スタンドを手に入れましょう。

1-6.特定電子メール法を遵守する

また、メルマガを始めるにあたって、知っておいた方が良いのが「特定メール電子法」です。

特定メール電子法は2001年に、インターネットの普及とともに発生した、メールアドレスに一方的に広告・宣伝メールを送りつけるという「迷惑メール」を規制するために作られた法律です。

メルマガ運営者は原則、この法律を守る必要があります。

守らなければ

個人の場合は

  • 1年以下の懲役
  • 100万円以下の罰金

法人の場合はこれに加えて

  • 3000万円の罰金

が加算されます。

とはいっても、この法律を守るのは非常に簡単です。

  • メールの配信は事前承諾が必要
  • メルマガに送信者情報の表示
  • 送信元のなりすまし禁止
  • 配信解除リンクの掲載

の4点を守れば良いだけです。

事前承諾というのは、メルマガ登録の際に、「このメルマガに登録すれば、こんな情報を送る」というお知らせをメルマガ募集ページに記載しておけば、問題ありません。

また、メルマガには送信者情報も掲載しておきましょう。

  • 送信者の名前
  • 会社名
  • 住所

などがこれに当たります。

メルマガの最後に定型文として記載しておくのが良いです。

また、当然ですが、他の送信者になりすまして、メールを送るのも禁止です。

そして、最後に配信解除のリンクは定型文として載せるようにしましょう。

ひとまず、これだけ守っていれば、安心です。

2.メルマガの配信方法

では、次にメルマガの具体的な配信方法についてお伝えしていきたいと思います。

2-1.定期配信

メルマガの配信方法は2種類あって、定期配信とステップメールに分かれます。

定期配信というのは、そのままの言葉通り、定期的に配信するメルマガのスタイルで、例えば、週に1回とか月に1回とか、その時々に情報を流していくという普通の配信方法です。

当然ですが、メルマガは登録してもらって、関係性を構築して、深めていくために何度も配信していく必要があります。

メルマガの定期配信は月にどれくらいが良いのかということは「関係性構築」というポイントに立って考える必要があります。

よく言われるのが、接触頻度が重要というものです。

つまり、メルマガを多く配信すればするほど、関係性構築がしやすいので、できるだけ毎日配信しようというものです。

僕も接触頻度は重要だと思います。メルマガに登録して、何ヶ月も何も送ってこないメルマガよりも、月に何度も配信されるメルマガの方が関係性は構築しやすいと思います。

でも、気をつけたいのが、読者の人たちにとって読む価値のないような薄っぺらいメールを何度も配信するのは微妙だということです。

これってどういう状態かというと、読者にとっては、商品の宣伝メールを毎日送られてくるような状態になります。

まぁ、簡単に言えば、スパムですよね。苦笑

メルマガが残酷な媒体なのは、「このメルマガは読む価値がない」と判断されてしまったら、そのあとは何があっても、中々読まれないということです。

考えてみたら分かると思うのですが、今は多くの人が色んな分野でメルマガを使って情報発信をしている時代なので、例えば、100人のメルマガに登録したとしても、見るのはせいぜい1人か2人くらいです。

だから、一つ一つの情報発信の質は、ある程度、担保しないといけません。

最低でも、読まれる前提は踏まえて、配信しないと読まれなくなるので、注意ですね。

でも、読まれる前提を踏まえて配信するメルマガであれば、月に2回とかでも、十分に信頼関係の構築や維持はできます。

毎日、送る必要は全くありません。

理想を言えば、週に1回くらいのペースで良いと思います。

2-2.ステップメール

ステップメールは、先ほども説明しましたが、メルマガに登録してもらった人に対して、指定した時間に順番通りに送り届けるメルマガのことです

例えば、メルマガに登録してもらった人には、登録した直後にこのAというメールを配信して、翌日の18時にはBというメールを配信して、更にその翌日にはCというメールを配信していくということができます。

ステップメール

一旦シナリオを作っておけば、登録した人全てに自分が送りたいと思ったメールを届けることができます。

定期配信であれば、リアルタイム配信なので、Aというメールを配信したあとに登録した人は、そのAというメールは受け取ることができません。ここが大きな違いですね。

これをうまく使えば、関係性構築からセールスまでのシナリオを組んでおいて、その流れを一気に自動化させることも可能です。

ステップメールの良いところは、一度シナリオを作ってしまえば、後は、何人登録しようが、手間がかからないということです。10人登録しても、1000人登録しても、労力は一緒です。

メルマガ運営

そうすると、どうなるのかというと、ブログから興味を持ってくれた人は、メルマガに登録してくれて、後は、メールが順番通りに配信されていくので、そこで関係性構築ができてしまうので、勝手に受注が入ってくるという流れになります。

このステップメールについては以下の記事でも詳しく話しているので、ぜひご覧ください。

 

ステップメールとは?売上に繋がるステップメールの書き方

「ステップメールって何?どうやって書けばいいの?」という人は多いと思います。今回は、ステップメールと売上が上がるステップメールの書き方について話しています。

3.メルマガの書き方

では、次に具体的なメルマガの書き方に移っていきたいと思います。

3-1.定期配信メルマガの書き方

では、まずはメルマガの定期配信の書き方についてお伝えしていきたいと思います。

定期配信メルマガを送る目的としては、関係性を構築し、深めることです。

メルマガで一番重要なのは、タイトルでいかに人を惹きつけるかということでもなければ、装飾を入れてレイアウトを美しく見せるかでもなくて、中身です。

結局、中身が面白くて、価値があれば、そのメルマガは読まれ続けるし、そうでなければ、読まれないという単純な話です。

メルマガの定期配信で書くネタは何でも良いのですが、基本的にメルマガの定期配信のコンテンツは「お役立ちコンテンツ」と「お客様とのストーリー」を書くというのが良いと思います。

  • 近況コンテンツ:自分の近況体験 × ノウハウ・考え方
  • お客様とのストーリー:実績、お客様の声など

まず、近況コンテンツというのは、何かというと、これは、自分の近況を報告するコンテンツなんですが、ただ単に自分の近況を報告してもあまり興味を持たれません。

例えば、「今日はここで遊んできました」という報告だけがあっても、よほどのファンでない限り、あまり読者の人は興味を持って読んでくれません。

ここでもちゃんと読まれる前提を意識しないといけません。

読者の人たちが自分が決めた理想世界に行くために必要な話ですね。

ここに読者の人は興味を持ちます。

さっきのアクセサリーの例(理想世界はエレガントな女性になる)で言うと、アクセサリーとファッションのコーディネートの話だったり、女性としての立ち居振る舞いだったり、そういう読者が興味のある内容ですね。

定期配信で重要なのは、近況報告とお役立ちコンテンツを絡めて配信することを意識するのが一番良いです。

例えば

今日は○○というパーティーに行ってきました…そこで出会った女性の中で一際、注目を集めるエレガントな女性がいました…なぜ、彼女がその会場にいた多くの人を惹きつけることができたのかというと…

というような話に進んで行けば、一番良いですね。

近況というのは、自分しか体験できない非常に価値のあるコンテンツで、それとお役立ちコンテンツをミックスすることで、自分にしかできない情報発信になっていきます。

「自分にしかできない情報発信」をできるようになっていくと、メルマガでブランドを構築していくことが可能になります。

定期配信の具体的な構成は、以下のような形式が良いですね。

  1. 書き出し:近況報告
  2. 本文:記事の本編
  3. まとめ:今回の内容のまとめ

まず、導入は、近況報告から入ります。

昨日、○○というところに行ってきました

というような文章から入るというわけですね。

もちろん、ここで終わっては、ただの近況報告になってしまうので、それをお役立ちコンテンツに変えていく必要があります。

近況報告コンテンツ作成のコツとしては、自分の近況とお役立ちのネタを繋げるという感覚です。

近況とお役立ちのネタを繋げるには、そのネタの部分で「何を伝えたいのか」(テーマ)ということは予め明確にしておくと良いですね。

近況からお役立ちネタに繋げて配信するというのは訓練なので、常にそういう意識で日々を過ごすと良いですね。

どこかに行くにしても、何かメルマガのネタで使えないかなという風にアンテナを立てておくと、次第に書けるようになってきます。

もう既に、価値のある近況報告コンテンツを配信している人のメルマガを写経するというのもオススメです。そうすると、感覚が次第に分かってきます。

写経というのは、パソコンで改行も含めて、一字一句同じようにメルマガを書いてみるということです。

そうすると、だんだん、文章の感覚が掴めるようになってきます。

また、二つ目のお客様とのストーリーを書くというのも非常に有効となっています。

お客様とのストーリーとは、最近、こんなお客様がいたと紹介するということですね。

例えば、何か英会話を教える仕事をしているとして、

最初は英語が全く苦手で、TOEICの点数が200点台だった学生が、半年でTOEICの点数が400点伸びて、海外で就職することに決まりました…

という話を入れるというわけですね。

これって、信頼関係を構築するのに非常に有効な武器になります。

ここで言えば「自分の生徒の英語の成績がこれだけ伸びた」と紹介しているようなものなので、「あ、この人に英語を教えてもらえれば、これだけ実力がつくんだ」と思ってもらえます。

メルマガで重要なのは、理想世界を指し示すだけではなくて、理想世界に自分が行けるということをリアルに想像してもらえるようになることです。

お客様とのストーリーを示すことで、「最初はこんな人でも」正しい道を歩めば、自分も「理想世界」にたどり着けるじゃないかと思ってもらえるようになります。

また、お客様とのストーリーでも、ただ単に紹介するだけでなく、お役立ちコンテンツと融合させることができればより良いです。

単純にお客様とのストーリーだけを紹介するのは、最初は良いんですが、段々、メルマガの文章が同じパターンに入ってしまうので、読んでいる読者としては面白くありません。

なので、

最初は英語が全く苦手で、TOEICの点数が200点台だった学生が、半年でTOEICの点数が400点伸びて、海外で就職することに決まりました…なぜ、この子がこれだけ成績が伸びたのかというと…

みたいな切り口で、話をするめると、独自性が出てきて価値のあるコンテンツになってきます。

ぜひ、この2つを意識しながら、メルマガ書いてみてください。

また、メルマガの装飾などについては以下の記事でも詳しく話しているので、ぜひこちらもご覧ください。

 

最強のメルマガテンプレート|成約率が高いメルマガの運営方法とは

「メルマガの成約率や開封率が悪い」という悩みを抱えていませんか?今回は成約率と開封率をアップさせるメルマガを作るための運営方法の極意をお伝えしていきます。

3-2.ステップメールの書き方

そして、次にステップメールですが、これは先ほども言ったように、予めシナリオを組んでおいて、登録した人にこういう順番でこういうメールを順番で送るということを設定できる機能です。

メルマガに慣れていないという人は、最初は定期配信から始めてみて、徐々に慣れてきて、「価値のある情報発信」をできてきたなと感じてきたら、始めてみると良いと思います。

ステップメールの良いところは、関係性構築からセールスまでの流れを自動化することができることです。

まずは、一通目で自分の自己紹介から入って、テーマに沿ってお役立ち情報発信をしていく中で、次第に関係性を構築していって、信頼関係ができた段階でセールスするという流れを自動でやってくれます。

ステップメールを正しく使えるようになると、成約率を格段に上げるだけではなくて、自分の理念・価値観に共鳴したお客さんしか集まってこなくなります。

「あなたにぜひお願いしたい」という人が集まってくる状態を自動で構築することができます。

ステップメールについての具体的な書き方については、以下の記事で詳しく解説しているので、興味がある人はこちらをご覧ください。

 

ステップメールとは?売上に繋がるステップメールの書き方

「ステップメールって何?どうやって書けばいいの?」という人は多いと思います。今回は、ステップメールと売上が上がるステップメールの書き方について話しています。

3-3.メルマガの配信形式

また、メルマガの配信形式には

  • テキスト
  • HTML

の2つがあります。

テキスト形式というのは、通常の文字のみのメールですね。

テキスト形式のメルマガ

テキスト形式のメルマガは

  • 専門的な知識がなくても簡単に作成できる
  • メールソフトのセキュリティ上弾かれる可能性は低く、到達率は高い

というメリットがありますが、

  • 文字のみなので画像を使った視覚的な訴求はできない
  • 開封率などの計測ができない

などのデメリットがあります。

また、HTML形式のメルマガというのは、HTMLというWebサイトを作成する際に使用するプログラミング言語を使って、書くメルマガの形式のことです。

HTML形式のメルマガ

このHTML形式メルマガのメリットは

  • 画像を挿入できて視覚的な訴求ができる
  • 文字の色も変えることができる
  • 開封率の計測ができる

などがありますが、

  • HTMLの言語を理解して、記述する必要がある
  • 正常に表示されるかどうかは受信者のメール環境による
  • 到達率がテキスト形式のメルマガよりも劣る

などのデメリットもあります。

どちらの配信形式を選べば良いかは、読んでいる読者層によっても変わると思いますし、一度、どちらの配信形式を使えば、反応率が上がるのかを試してみるのが良いでしょう。

メルマガとはについてのまとめ

では、最後に今回のまとめをしておきます。

メルマガは、「関係性構築」という役割を持ったメディアです。

見込み客の人と関係性を築くために重要なのは、まず、そのメルマガが読まれる前提を作ることです。

この読まれる前提がなければ、そもそもメルマガは読まれないので、関係性なんて構築することができません。

では、読まれる前提というのは、何かというと、読者の人と共に歩みたい理想世界(=理想の未来)を作るということです。

この理想世界を作っていれば、メルマガで配信する内容としてはこの理想世界に行くために必要なことを軸に配信すれば、自然と読まれるメルマガになり、関係性の構築をしていくことができます。

メルマガの配信方法には、2種類あるという話もしました。

  • 定期配信
  • ステップメール

定期配信というのは、定期的に配信するメルマガのことで、近況報告コンテンツ(自分の近況報告 × お役立ちコンテンツ)もしくはお客様とのストーリーを配信していくというスタイルになります。

配信のペースとしては、オススメは週に1回ほどで、価値のある情報発信ができているのであれば、月に1回もしくは2回でも、十分に関係性の維持はできていきます。

そして、ステップメールというのは、あらかじめシナリオを組んでおき、登録した人に順番通りに届けるメールのことです。

メルマガに登録してくれた人に対して、予め送るメールをこちらで組んでおくことで、関係性構築からセールスまでの流れを自動化させていくことができるという配信方法です(詳しくは「ステップメールとは?売上に繋がるステップメールの書き方」をご覧ください)。

また、メルマガを配信するためには、メルマガの配信スタンドとの契約が必要不可欠になります。

無料のものもありますが、無料のものは到達率も悪く、ステップメールなどの機能が使えなかったり、不備が多々あるので、初心者の人でも有料のものを契約する方が良いです。

オススメのメルマガ配信スタンドは、エキスパートメールです。到達率も非常によく、安定していて、操作画面もシンプルで使いやすいメルマガ配信スタンドです。

最初は一番安い「5千プラン」で始めれば、初期費用0円、月額費用1970円で、メルマガをスタートすることができます。

このプランで、1日5千通までメールを配信することができますし、もちろんステップメールも使うことができます。ぜひ、エキスパートメールを使って、メルマガを始めてみてください。

では、今回は以上になります。お疲れさまでした!

                       

全5回の無料Web集客講座

ブランドを構築するためのWeb集客術

「集客を安定させたい…」
「価格競争に巻き込まれない強固なブランドを作りたい…」 と悩んでいませんか?

この無料講座では、実際に僕自身やクライアント様が取り組み

・ブログ1記事だけで毎月見込み客を7000人以上集め続けた方法
・相場より高い値段でも、全国から仕事の受注が入り、依頼を3ヶ月待ちにした方法
・理念や価値観に共感した良質なお客さんだけを集めた方法

など、ネットを活用したブランディングや集客の方法を動画とメルマガを使ってお伝えしていきます。

登録は無料なので、ぜひ、興味がある方は、詳細ページをご覧ください。

                   

無料で講座を受け取る

カテゴリーからブログ記事を探す

SEARCH BY CATEGORY

最新の記事情報が取得できます
【ブランドを構築するためのWeb集客術】
「集客と価格競争の悩みから解放される」全3回のWEBセミナーが無料で届きます